一直以來(lái)，各融資機(jī)構(gòu)在為徐工辦理銷售端融資業(yè)務(wù)時(shí)，均要求徐工各分子公司提供全額回購(gòu)擔(dān)保，融資機(jī)構(gòu)在客戶風(fēng)險(xiǎn)管理上形成了對(duì)徐工完全“托管”和“依附”的情況，融資業(yè)務(wù)收益與風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)不匹配，不能有效發(fā)揮金融機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)開(kāi)展、風(fēng)險(xiǎn)防控等方面的優(yōu)勢(shì)。

為推動(dòng)銷售端融資模式的創(chuàng)新變革，支持主業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，提升銷售端融資總體運(yùn)營(yíng)質(zhì)效，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)將角色定位由“資金供給”向“風(fēng)險(xiǎn)協(xié)同管控”轉(zhuǎn)變，徐工財(cái)務(wù)公司于2022年年初啟動(dòng)了風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)合作模式的研究與探索。先后與國(guó)銀租賃、興業(yè)租賃、上海銀行、平安銀行等十余家融資機(jī)構(gòu)進(jìn)行了多輪會(huì)商，并與多家主機(jī)廠進(jìn)行了深入討論，最終確定引進(jìn)平安銀行推進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)按揭業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)9個(gè)月的不懈努力，歷經(jīng)多輪需求調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、情景模擬、流程重塑、協(xié)議條款細(xì)則擬定、商務(wù)政策談判等工作，徐工財(cái)務(wù)公司最終推動(dòng)完成了平安銀行風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)按揭業(yè)務(wù)渠道的引入。

2022年12月30日，在落實(shí)首筆業(yè)務(wù)標(biāo)的車輛的抵押登記后，平安銀行實(shí)現(xiàn)了徐工首筆風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)類按揭業(yè)務(wù)放款。該筆業(yè)務(wù)的落地創(chuàng)新施行了金融機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)模式，由徐工施維英提供80%差額擔(dān)保，金融機(jī)構(gòu)承擔(dān)20%風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了徐工與金融機(jī)構(gòu)的“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”，通過(guò)合作模式的變革降低徐工銷售端融資風(fēng)險(xiǎn)，有效提高資產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

徐工財(cái)務(wù)公司始終致力于“引機(jī)構(gòu)、擴(kuò)渠道、降成本、控風(fēng)險(xiǎn)”，積極引入優(yōu)質(zhì)金融機(jī)構(gòu)，助力擴(kuò)充銷售端金融產(chǎn)品渠道，與徐工財(cái)務(wù)公司金融產(chǎn)品相互補(bǔ)充，形成合力，通過(guò)直擊市場(chǎng)痛點(diǎn)的金融組合方案，支持主業(yè)搶占市場(chǎng)先機(jī)，促進(jìn)市場(chǎng)端綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提升，控制銷售端融資風(fēng)險(xiǎn)，助力主業(yè)擴(kuò)銷售、降應(yīng)收。

徐工財(cái)務(wù)公司將持續(xù)強(qiáng)化引導(dǎo)督促金融機(jī)構(gòu)風(fēng)控責(zé)任的切實(shí)履行，加快風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)類業(yè)務(wù)橫向推廣及業(yè)務(wù)上量，助力徐工打造“三高一可”的銷售端金融體系。